دید شراکت بین لندتک ها و بانک ها با حرکت به سمت جلو در بازار تعدیل شد

چابک آنلاین، حدیث اسماعیل زاده، علاوه بر این،لندتک ها با بهره گیری از داده های غیرسنتی و الگوریتم های پیشرفته امکان اعطای وام را به گروه های مختلف جامعه فراهم کرده اند.

لندو درسال ۱۳۹۴ با نام "ایران ‌رنتر"و با همکاری سه هم ‌بنیانگذار تاسیس شد و در ابتدا به عنوان یک استارتاپ در زمینه اجاره وسایل و تجهیزات نمایشگاه فعالیت می‌کرد.

این شرکت همواره تلاش کرده تا خرید اقساطی از فروشگاه‌های آنلاین را برای مشتریان راحت‌تر کند.

با این حال،عواملی همچون بی‌ ثباتی اقتصادی و تورم فزاینده مسیر رشد این صنعت را با چالش هایی مواجه کرده است.

افزایش ریسک نکول  هم از دیگر موانع و مشکلاتی است که می توان به آن اشاره کرد.

برای بررسی دقیق تر ابعاد این موضوع و چالش های این کسب و کار،گفت وگویی با  "علیرضا قنادان" مدیرعامل شرکت لندو صورت گرفته که از نظر می گذرد.

چابک آنلاین:درماههای اخیر بازیگران صنعت لندتک درباره رشد نرخ نکول صحبت کرده اند،آیا در لندو نرخ نکول نسبت به مدت زمان مشابه سال گذشته افزایش داشته است؟

علیرضا قنادان، مدیرعامل شرکت لندو:ما در لندو به دلیل آنکه مدل های اعتبار سنجی مان را به روز رسانی کرده ایم وازمدل بومی خودمان که برمبنای نظام امتیازگیری ورتبه بندی خاص است استفاده می کنیم، بنابراین توانسته ایم نرخ نکول شرکت  را کاهش دهیم.

البته نرخ نکول در کسب و کارهای مختلف بسیار به این موضوع بستگی دارد که یک شرکت لندتک چه سیاستی را برای کسب و کارخود در نظر داشته باشد، زیرا اگر نرخ نکول بالاتر حتی درسیاست کاری و درآمدزایی یک شرکت با رعایت اصول فنی هم باشد، از نظرمن محدودیتی ندارد.

مسئله مهم این است که لندتک ها چه چیزی را انتخاب کرده باشند.

لندتک ها باید هوشمندانه واردحوزه مدیریت ریسک شوند، بنابراین اینکه به طور مشخص تنها به نرخ نکول نگاه کنیم رویکرد کامل و درستی در مدیریت کسب و کار نیست.

چابک آنلاین:آیا مدل های سنتی اعتبارسنجی کافی هستند یا ما می توانیم از داده های رفتاری و تراکنشی و حتی اجتماعی برای کاهش ریسک نکول استفاده کنیم؟

علیرضا قنادان،مدیرعامل شرکت لندو:درهمه جای دنیا،اطلاعاتی وجود داردکه مبنای اعتبارسنجی افراد هم به شمار می روند،اگر بخواهم متناسب با شرایط بومی کسب وکار صحبت کنم باید بگویم که در کشور ما معمولا دسترسی به این اطلاعات برای عموم کسب و کارها امکان پذیر نیست، بنابراین بخش بزرگی از این اطلاعات مانند اطلاعات مربوط به مالیات، موجودی ها و دارایی ها در اختیار دستگاه های حاکمیتی هستند.

از نظر من فراهم کردن این زیرساخت برای شرکت های لندتک با خواست مشتری بسیار خوب است.

اگراقتصاد این حوزه درست شود شرکت های اعتبارسنجی می توانند بر مبنای داده های تکمیلی مدل های جدیدتری از اعتبارسنجی را خلق بکنند و این چیزی است که در آینده می تواند بسیار راهگشا باشد.

اگر مدل کسب و کاری وجود داشته باشد که لندتک ها از اعتبارسنجی کسب درآمد کنند و مدیریت ریسک نکول درسیستم داخلی آنهاکمتر شود، می توانند با وثایق کمتر، راحت تر و دید روشن تری به مشتری هایشان وام بدهند.

چابک آنلاین:همکاری بین بانک و لندتک ، یک تعامل برد برد معرفی می شود اما همواره در رابطه بین این دو، توازن قدرت برقرار نیست، با این اوصاف،لندتک ها شریک بانک ها هستند یا پیمانکار اعتباری بانک ها؟

علیرضا قنادان، مدیرعامل شرکت لندو:درگذشته یعنی زمان پیدایش لندتک ها و همچنین در روند تدریجی  جریان توسعه لندتک ها دید شراکت وجود داشت یا در بعضی موارد همه ظرفیت لندتک ها برای بانک ها دیده نشده بود، اکنون هرچقدر به جلو حرکت می کنیم این نگاه تعدیل می شود.

دو رویکرد می تواند وجود داشته باشدکه اصلاح کننده این رویکردها درکسب و کارهای لندتکی و نحوه تعمالشان با بانک ها است.

اگر این دید که لندتک ها در زمان ضعف یا هر شرایط دیگر می توانند از بانک ها تامین مالی کنند وجود داشته باشد، شرایط بانک ها به لندتک ها تحمیل می شود و حاشیه سود کسب و کارها بسیار کاهش پیدا خواهد کرد.

اما اگررویکرد، نگاهی باشد که روی ارزش آفرینی لندتک ها برای بانک متمرکز شود و لندتک زیر بار هر شرایطی که بانک اعمال می کند نروند،قطعا لندتک ها توسعه جایگاه و توسعه بازار پیدا می کنند و این ظرفیت را خواهند داشت تا در آینده خواست خودشان را به نظام بانکی تحمیل کنند.