اختصاصی چابک آنلاین؛
بانک های جامع هم با این مدل سهم خوبی از بازار کسب نخواهند کرد + فیلم
معاون توسعه کسبوکار دیجیتال بانک پارسیان،با تشریح اینکه بیزینس مدل بانک ها در گذشته مبتنی بر شعبه، افتتاح حساب و وام بوده که بعدتر به اپلیکیشن، حساب و وام تبدیل شده، گفت که اکنون حتی مدل دوم هم برای بانک های جامع این امکان را فراهم نمیکند که سهم خوبی بگیرند زیرا امروزه مدل به سمت «نیاز، مکان حضور مشتری و تسهیلات» حرکت کرده و اینجاست که مشارکت اهمیت پیدا میکند.
چابک آنلاین، حدیث اسماعیل زاده، "محمدرضا پارسافرد"،دربیست و سومین رویداد فیناپ با شعار "ادامهدادن" برای عبوراز بحران و آینده اقتصاد دیجیتال، بیان کرد: با توجه به ریسکی که درباره آن صحبت کردیم، بانکها صرفاً با اتکا به سابقه، وثیقه و ضمانت نمیتوانند تسهیلات را توسعه دهند و در مدل سنتی صنعت بانکی،وثیقه، ضامن و سابقه مشتری مهم بوده درحالیکه alternative data است که به ما کمک میکند.
معاون توسعه کسب و کار دیجیتال بانک پارسیان، با طرح این پرسش که چه کسی این داده را بهتر در اختیار دارد، پاسخ داد که کسی که در محل خرید مشتری حضور دارد و اگر من آن alternative data را داشته باشم، embedded banking دارم، API services دارم و میتوانم با پلتفرمها مشارکت کنم و این شکاف داده را پوشش دهم.
پارسافرد، ادامه داد : این اعتبار صرفاً با این سه آیتم تکمیل نمیشود و اگر داده مشتری را بهصورت کامل در اختیار داشته باشم، خیلی راحت میتوانم این اعتبار را به مشتری ارائه دهم.
وی، افزود: اگر سیاستهای طرف تقاضا و عرضه خیلی ساده در نظر گرفته شود، امروز دوستان در حال تحریک سیاستهای طرف تقاضا هستند، اما بانک در سمت عرضه میتواند یک لایه عقبتر قرار بگیرد و حتی فراتر از مدلهایی مانند SCF نیز تأمین مالی انجام دهد.
معاون توسعه کسب و کار دیجیتال بانک پارسیان، مطرح کرد : به جای اینکه صرفاً مصرفکننده نهایی مدنظر باشد، باید کل زنجیره دیده شود و نقش بانک نیز در همین زنجیره تکمیل میشود و درآنجا تخصیص بیشتری صورت می گیرد و میتوان شناخت بهتری از مشتری هم ایجاد کرد تا دچار bad selection نشویم و با دادهای که در اختیار دارید، راحتتر بتوانیم به مشتری اعتبار بدهیم.
پارسافرد، اذعان داشت : تجربه جهانی نشان میدهد هرجا اعتبار به لایه آخر زنجیره رفته و سهولت بیشتری ایجاد شده، اما لایههای قبلی دیده نشدهاند، بحران شکل گرفته ، اما اگر در این مشارکت کل زنجیره را تأمین مالی کنیم، چه از طریق روشهای اعتباری و چه از طریق روشهای تسهیلاتی، میتوانیم ریسکی را که در آینده با آن مواجه خواهیم بود مدیریت کنیم.
