چابک آنلاین، زهرا نامداری، "سجاد رامندی" در گفت و گو با چابک آنلاین در خصوص تفسیری که درباره این نوع بیمه نامه ها مطرح می شود، افزود: مسئله اصلی، تعریف جایگاه این بیمه نامه هاست، آنچه اکنون توسط شرکت بیمه کاریزما توسعه پیدا کرده، بیمه نامه هایی هستند که نقد شونده هستند و این نقدشوندگی باعث شده تا مشتری وقتی احساس کرد به بازدهی مورد نظر خود رسیده، بتواند از این محصول خارج شده و محصول دیگری را خریداری کند.
وی گفت: این موضوع سبب می شود تا ضریب خسارت بالا برود که البته امری طبیعی است، در سال گذشته نرخ بازدهی بیمه نامه نقره این شرکت بیش از ۲۰۰ درصد بوده، چنانچه فرض شود فردی ۱۰۰ واحد سرمایه گذاری کرده با این میزان بازدهی، سرمایه وی به ۳۰۰ واحد رسیده باشد در زمان خروج این میزان بازدهی به عنوان ضریب خسارت شناسایی می شود؛ در حالی که مشتری سود قابل توجهی کسب کرده، شرکت نیز از محل کارمزد به درآمد رسیده و در عین حال، ریسک خاصی به شرکت تحمیل نشده است.
مدیرعامل شرکت بیمه زندگی کاریزما، خاطر نشان کرد: لازم است نگاه و ذهنیت افراد نسبت به این نوع محصولات تا حدی تغییر یابد و لازمه این مسئله نیز تولید دانش و محتواست، با اتخاذ دیدگاهی بلندمدت، مشخص می شود که این بیمه نامه ها در آینده قادر خواهند بود انواع مختلفی از ریسک ها، از ریسک های حیات گرفته تا ریسک های فوت و حتی محصولات مستمری محور را تحت پوشش قرار دهند.
رامندی، با اشاره به اینکه برای دستیابی به آن نقطه، در گام نخست باید بستر نقدشوندگی لازم توسعه پیدا کرده باشد، افزود: چراکه نمی توان به طور ناگهانی وارد فضایی شد که نه مشتری با آن آشنایی دارد، نه دانش سرمایه گذاری کافی درباره آن موجود است و نه زیرساخت های فناورانه آن به طور کامل فراهم شده و سپس انتظار داشت محصول به سرعت در بازار به موفقیت دست یابد؛ زیرا از منظر اقتصادی، چنین انتظاری واقع بینانه نخواهد بود.
وی گفت: مجموعه بیمه کاریزما در این حوزه از استراتژی مشخصی پیروی می کند؛ گام نخست، توسعه ساده ترین شکل این محصولات بود تا به مرور زمان حرکت به سمت توسعه محصولات مستمری محور و افزودن پوشش های مختلف، از جمله ریسک های حیات و فوت به این محصولات نقش واقعی بیمه در این محصولات بسیار پررنگ تر از امروز خواهد شد.
