اختصاصی چابک آنلاین؛
فروش سنتی بیمه نامه هیچوقت رو به زوال نخواهد رفت + فیلم
مدیرعامل شرکت بیمه آرمان، اظهار کرد : به دلیل آنکه بیمه از خارج وارد ایران شده است زمانی که بخواهیم بیمه را بررسی کنیم باید از جایی که آمده، مطالعه را آغاز کنیم، فروش سنتی در بیمه در دنیا همچنان وجود دارد و برخلاف افرادی که معتقدند فروش سنتی رو به زوال است و سبد فروش سنتی کاهش پیدا خواهد کرد اما همیشه وجود دارد.
چابک آنلاین، بهاره تاجرباشی، مجید قلی پور در گفتگو با چابک آنلاین،گفت:در برخی صنایع افرادی وجود دارند که همچنان تمایل به خرید حضوری دارن از جمله در صنایعی از قبیل بیمه، موتورسیکلت، و اتوموبیل هیچ گاه فروش حضوری از بین نمی رود بنابراین هرچقدر فرهنگ دیجیتال را بالاتر ببریم همچنان این نوع مشتری ها وجود خواهند داشت.
وی،بیان کرد:می توان برای مشتری هایی که تمایل به خرید حضوری دارند ابزارهای دیجیتال قرارداد و ساده تر اینکه برای این نوع افراد پیشنهادات دیجیتال ارائه داد اما در هر صورت فروش بیمه به شکل حضوری برای بیمه نامه ها و مخصوصا بیمه های عمر وجود خواهد داشت و هیچگاه از بین نخواهد رفت.
مدیرعامل شرکت بیمه آرمان، تصریح کرد: باید دید که آیا هدف از ابزارهای دیجیتال انتقال فروش سنتی به فروش دیجیتال است قطعا خیر بلکه هدف باید افزایش ضریب نفوذ صنعت بیمه باشد اما باید بررسی کرد که آیا اگریگیتور های امروز ما را به این سمت می برند.؟
قلی پور،ادامه داد : فرآیند دیجیتال اگر فروش دیجیتال باشد یا فرآیند دانش باشد در زمانی موفق است که ضریب نفوذ صنعت بیمه را افزایش دهد و تا زمانی که اینکار را انجام ندهد موفق نیست از طرفی آیا با وجود تبلیغات گسترده، اگریگیتور ها توانسته اند تا ضریب نفوذ صنعت را افزایش بدهند که در پاسخ باید گفت که به نظر می رسد که تنها سبد را جا به جا کرده اند.
وی، گفت : در بحث دیجیتال، موضوعی که حائز اهمیت است داشتن پیشنهاد بوده و از طرف دیگر، یکی از موارد مهم دیگر،آنالیز کردن مشتری و در نهایت افزایش ضریب نفوذ صنعت بیمه است بنابراین در بحث دیجیتال مسیر طولانی برای رسیدن به نقطه مورد نظر داریم.
